منیژه بحرینی زاد

امروزه با افزایش رقابت و کاهش امکان به معرض دید قرار گرفتن کالاها، امکاان ضواور در نمایشاگاه هاای تجااری دارای اهمیت صد چندان شاده اساتب برگازاری نمایشاگاه یات فرصات بسایار عیایم بارای شارک تهاا باه منیاور ارایاه کالاهایشان استب ضوور در نمایشگاه نیازمند تعیین اهداف از پیش تعیین شده و برنامه ریزی های طاولانی مادت اسات و برای دستیابی به این اهداف شناخت سازمان ها از منابع خود در تعیین اهداف به عنوان یت اصل اساسای در شارکت هاای، شرکت کننده در نمایشگاه استب هدف از انجام این پژوهش بررسی میزان اهمیات مناابع شارکت کننادگان در نمایشاگاه تجاری و تأثیری که این منابع بر دستیابی به اهداف ضوور در نمایشگاهها خواهد داشت؛ استب این پژوهش از نیر هادف کاربردی و از نیر جمع آوری داده ها، توصیفی پیمایشی و از نوع همبستگی اساتب جامعاه آ مااری ایان پاژوهش شاامل – شرکت های شرکت کننده در نمایشگاه بین المللی بوشهر است که باال بار 812 شارکت هساتنندب نموناه ایان پاژوهش باا استفاده از جدول مورگان 802 شرکت در نیر گرفته شدب ابزار گردآوری داده های این پاژوهش پرسشانامه اساتب روایای پرسشنامه از طریق اعتبار محتوا و پایاایی آن از طریاق آلفاای کرونباا تأییاد شاد ب روش تجزیاه تحلیال داده هاا نیاز مادل معادلات ساختاری استب نتایج به دست آمده گویای این مطلب است که مناابع پرسانلی فرفاه، مناابع برپاایی نمایشاگاه و قابلیت های مدیریتی بر اهداف فروش تاثیر معنادار دارندب همچنین منابع پرسنلی فرفاه و قابلیات ارتبااب باا مشاتری نیاز بار اهداف فیر فروش تاثیر معنادار دارندب با توجه به یافتههای پژوهش میتوان بیان نمود، که بجز قابلیت های شاراکت کاه بار اهداف فروش و فیر فروش تأثیری نداشتند، بهبود هریت از ابعاد منابع و قابلیات هاا ی موجاود در مادل، موجاب دساتیابی شرکتکنندگان به اهداف فروش و فیر فروش خود خواهد شدب