منیژه بحرینی زاد

زمینه: امروزه کسب و کارها به اهمیت دیجیتال مارکتینگ و جایگزینی متدهای جدید بازاریابی پی برده اند و برای توسعه کسب و کار خود و توسعه روند فروش، به استفاده از شبکه های اجتماعی روی آورده اند. این پژوهش در زمینه اثرگذاری بازاریابی ویدئویی در بستر یکی از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ به نام اینستاگرام صورت پذیرفته است که در حوزه مد و پوشاک به بررسی تأثیر پست ویدئویی تبلیغی بر قصد خرید مصرف کننده پرداخته است. امروزه برندهای حوزه پوشاک دریافته اند که برای افزایش سود و توسعه فروش، نیاز به تبلیغات از طریق شبکه های مجازی و یا به اصطلاح فعالیت در حیطه دیجیتال مارکتینگ دارند و با ساخت تبلیغات ویدئویی و تولید محتوای مناسب که در مشتری ایجاد انگیزه کند و تعامل مخاطب را بالا ببرد و اطلاعات کافی و مناسب از محصول را در اختیار مصرف کننده قرار دهد می توانند از بستر اینستاگرام، به عنوان یک محیط مناسب تبلیغاتی بهره مند شوند و واکنش مصرف کننده را تحت تاثیر قرار دهند و بر قصد خرید مصرف کننده اثر بگذارند. هدف: این پژوهش با هدف بررسی تأثیرگذار بودن سطح انگیزه دهی، سطح تعامل و سطح ارائه اطلاعات پست ویدئویی تبلیغی اینفلوئنسر بر نگرش مصرف کنندگان و تأثیری که بر قصد خرید مصرف کننده در اینستاگرام می گذارد صورت پذیرفته است. روش شناسی: پژوهش پیش رو بر اساس معیار هدف در گروه پژوهش های کاربردی قرار می گیرد و بر اساس معیار زمان گردآوری داده ها در گروه پژوهش های پیمایشی، بر اساس معیار ماهیت داده ها و مبنای پژوهش یک پژوهش کمی است. اصلی ترین ابزار گردآوری اطلاعات در این پژوهش پرسش نامه بوده، جامعه آماری این پژوهش شامل دنبال کنندگان صفحات حوزه مد و پوشاک بوده است که تبلیغات افراد تاثیرگذار از آن ها پخش شده است و حداقل 400 هزار دنبال کننده داشته و از شرایط لازم برای فعالیت تبلیغی برخوردار باشند، حجم نمونه در این پژوهش با استفاده از نرم افزار نمونه گیری SPSS SAMPLE POWER برابر با 400 نفر و روش نمونه گیری در این پژوهش نمونه گیری در دسترس می باشد. ابزار تجزیه وتحلیل اطلاعات پرسش نامه ای این پژوهش نرم افزار آماری SPSS و AMOS است. به منظور تعیین وجود یا عدم وجود تأثیر بین متغیرها و برآورد و تعمیم نتایج به دست آمده از حجم نمونه به جامعه آماری از مدل رگرسیونی ساده با متغیر آشکار و مدل میانجی جهت ارزیابی فرضیه های پژو